3月30日，黃酒集團(tuán)干部招商動(dòng)員大會(huì)舉行，錢(qián)肖華董事長(zhǎng)作重要講話，明確將招商工作列入今年公司的一號(hào)工程，一項(xiàng)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性工作。會(huì)議由徐東良總經(jīng)理主持，公司全體干部、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售系統(tǒng)通過(guò)視頻參加此次招商動(dòng)員大會(huì)。
黃酒行業(yè)由于受到疫情影響，兩大命題成為發(fā)展關(guān)鍵，如何保障存量及拓展市場(chǎng)增量。招商作為增量的最有效手段，成為至關(guān)重要的企業(yè)發(fā)展路徑。
錢(qián)肖華董事長(zhǎng)圍繞“做強(qiáng)主業(yè)為什么選擇招商”以及“怎么樣招商”作了重要闡述，為下一步招商工作指明了路徑與方向。錢(qián)肖華表示，受疫情影響，全國(guó)黃酒行業(yè)銷(xiāo)量與利潤(rùn)呈雙雙下降趨勢(shì)，我們要有緊迫感和危機(jī)感。做強(qiáng)主業(yè)，招商是一個(gè)突破口，是搶占市場(chǎng)、提高市場(chǎng)份額的最直接最有效的舉措之一。今年我們銷(xiāo)售系統(tǒng)提出了“三個(gè)100”目標(biāo)：即砍掉100個(gè)老產(chǎn)品，增加100個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，古越龍山經(jīng)銷(xiāo)商年均銷(xiāo)量達(dá)100萬(wàn)元，就是要吸引更多優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
圍繞如何招商，錢(qián)董事長(zhǎng)提出“4+1”目標(biāo)和四大理念。
“4+1”目標(biāo)？“4”指的是招有效之商、有渠道之商、有專(zhuān)業(yè)特色之商、有“平臺(tái)”之商?！?”指的是有品位之商。
四大理念：一、樹(shù)立全員招商的理念；二、樹(shù)立解放思想的理念；三、樹(shù)立開(kāi)放合作的理念；四、樹(shù)立服務(wù)至上的理念。
錢(qián)董事長(zhǎng)指出，招商是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作，也是一項(xiàng)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性工作，圍繞“我是誰(shuí)、我招誰(shuí)、怎么招”三大主題，錢(qián)董事長(zhǎng)要求大家打開(kāi)思路，多角度多渠道多行業(yè)開(kāi)展招商工作，并不斷提升自身素養(yǎng)與能力：包括信息獲得的能力、精準(zhǔn)邀約的能力、優(yōu)勢(shì)展示的能力、演講的能力，以及鍥而不舍的精神。錢(qián)董事長(zhǎng)號(hào)召?gòu)V大干部以及營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員，將匠心融入招商工作，增強(qiáng)信心，敢闖敢試，勇于擔(dān)當(dāng)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展而不懈努力！
盡管疫情對(duì)黃酒行業(yè)的沖擊較大，但古越龍山對(duì)行業(yè)的發(fā)展依然充滿信心。中國(guó)的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)邏輯并沒(méi)有發(fā)生改變，消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)的持續(xù)增長(zhǎng)依然存在。同時(shí)，新中產(chǎn)崛起、健康熱、產(chǎn)業(yè)國(guó)潮化將有利于黃酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！罢猩滩恢皇钦薪?jīng)銷(xiāo)商，更是事關(guān)黃酒產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。”業(yè)內(nèi)人士表示，2020年度的招商工作對(duì)于黃酒龍頭古越龍山發(fā)展至關(guān)重要，一手抓存量客戶提升；一手抓區(qū)域招商拓量，黃酒復(fù)興大業(yè)及市場(chǎng)發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)飛躍。
卓鵬資訊田卓鵬董事長(zhǎng)作古越龍山招商策略分享。田卓鵬董事長(zhǎng)分析了疫情下三大宏觀變量對(duì)中國(guó)酒業(yè)的影響，剖析了黃酒行業(yè)五大趨勢(shì)，分享了經(jīng)銷(xiāo)商選擇五大流程——知已、知彼、知環(huán)境、評(píng)估、方案。
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